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南京樓市年底再掀促銷大戰淺要分析
【時代家居網】 時間: 2011-11-19   來源:本站整理 【收藏本頁
 精裝房"捆綁"蘋果概念,花園洋房動用超長車隊、婚紗美女來做開盤前造勢,迷你單身公寓宣傳單頁居然附贈安全套來傳遞樓盤的定位。在經歷了近一年的蕭條后,臨近年底的樓市再掀促銷大戰,一些樓盤試圖以出位的營銷再搏一把,吸引盡可能多的買房人"加關注"。
  
  奧迪、蘋果、大米齊上陣
  
  眼看第四季度已經過去了一半,除了個別樓盤以價換量取得不錯的銷售成績,最近樓市越發的冷清。但在開發周期已到、資金狀況不佳等多種因素之下,新房上市量還在持續攀升,截止到11月15日,全市的可售房源數已經沖破5萬套。而在接下來的一兩個月里,還將有多家新盤開售,老盤加推,開發商絞盡腦汁想奇招,希望吸引買房人的眼球。
  
  11月8日,一家樓盤組織了70多輛奧迪、30多輛帕薩特的車隊巡街,同時組織美女地鐵快閃、婚紗女新街口玩定格。"誰?將影響你下一個十年"還不好說,但這場聲勢浩大的活動秀的確吸引眾多路人駐足觀看,一時間微博照片網上瘋轉,成為業內關注的焦點。
  
  而自iphone4S上市后,不止一家樓盤把自己與蘋果手機關聯到一起,長發羲和廣而告之向喬布斯致敬,托樂嘉則推出兩種戶型的精裝時尚公寓,以蘋果概念貫穿營銷全過程,提出"用iPhone,住iHome"。
  
  還有來自黃山風景區的房源為了與客戶套近乎,贈送客戶黃山特產富硒大米。如今樓市的促銷方式,已經無奇不有。
  
  安全套夾進宣傳單
  
  上周,在軟件大道地鐵口,進站的乘客拿到了某樓盤的宣傳單,打開宣傳單,里面居然附了一只安全套,單頁里的宣傳語更雷人,"開間房不如買間房,日付28元就可擁有一套房。"拿到宣傳單的乘客無不面露尷尬。一位帶著孩子的乘客更是掃了一眼之后就趕緊丟到一邊的垃圾桶里。
  
  筆者電話當事樓盤,售樓處工作人員表示,因為這家江北的小公館面積只有33㎡,總價23萬,算下來,月供三成后,按揭只需800出頭,也就是日付28元。目前該小公館還在進行開盤前的蓄水,預計下月開始正式發售。
  
  該公司副總經理接受采訪時表示,策劃是代理公司做的,之所以在樓盤的宣傳單中附贈安全套,是與產品特色結合,房子面積小,更適合首次置業的年輕買房人。據了解,這家樓盤如此另類的宣傳單總共準備了2萬份。單頁不僅在南京各地鐵口分發,還在年輕人逛街首選的新街口發放,這種促銷方式實在雷人。
  
  價格和產品才是金鑰匙
  
  "今年冬天特別冷,家家都將體會到逼人的寒意。之所以會在近期出現花樣繁多的樓市促銷大法就是為了引起買房人的關注。"江蘇香溢置業副總經理張良表示,如今售樓處不僅看房的少了,就連來電量也驟減。
  
  宏觀調控之下,真正有資格買房的少了,有資格又有能力買房的少了,而兩者俱備又有意愿購房的買房人則是少之又少,這樣的一部分買房人已經開始將自己的關注點從房產轉移到其他方面。所以當常規的營銷手段不足以吸引人時,樓盤營銷怪招頻頻奪人眼球就不難理解了。
  
  張良指出,早在2008年的淡市,就有樓盤在營銷上出盡怪招,宣傳口號有"樓市在做俯臥撐"、"零售紫金山"等。但盡管營銷口號、手段新奇,最終效果究竟如何,卻要打個問號。
  
  現在最重要的是一要產品過硬,二要房價合理。萬科金色領域9900元/㎡的精裝價格就博得了滿堂彩,銀城千花溪也已經積累了眾多意向客戶。張良打了個比方,"酒香也怕巷子深,要建立在酒香的基礎上,吆喝才管用。如果本身只是一瓶很普通的酒,再怎么吆喝,也不見得能賣得好。"
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